DISC

Pronto, agora que assumimos que isto aqui é para divagações, fico mais solto, como já disse não lido bem com as 'call-to-action' e as consequências das coisas, foi sempre um grande defeito meu quando era engenheiro de vendas; como a quase todos os engenheiros em Portugal, disseram-me ou vendes ou então dedica-te à pesca porque isto aqui não há pão para malucos, adiante... estava eu ontem a conversar com o Jorge na esplanada da Ribeira das Naus, numa Lisboa que se recupera aos poucos, quando surgiu a conversa do DISC (Dominância, Influência, Estabilidade, Complacência), e de como uma equipa de quatro deve ter um de cada tipo, fiz logo o paralelo com o comportamento em banda (ali sou o D)...

Fiz este teste algumas vezes durante o par de anos em que estive na imobiliária na KW de Campo de Ourique, por sinal o mesmo tempo que que estive a receber o subsídio de desemprego, e o resultado nunca me convenceu, ou melhor, se não me revia no resultado era porque também não me revia naquele papel. Ou mais especificamente, ali dava-me sempre qualquer coisa entre o S e o C. Era como me sentia ali, a dizer que sim a tudo, refugiado nos detalhes da papelada, sem um pingo de influencer, e quase nada de dominante, a não conseguir ser leão porque aquela não era a minha selva, assim ali ficava tipo formiga a passar ao lado, preocupado com os detalhes dos meus afazeres particulares. Conclui-se que o nosso comportamento num grupo depende do que o grupo em causa significa para nós...

Curiosa a forma como o Jorge me definiu os termos, algo assim: o D era o parvalhão, o controlador, tinha sempre de haver um, o I era o vendedor, o S era o que para ele estava sempre tudo bem, e o C era o picuinhas. Também ele era D a trabalhar, já entre amigos era um I. Ou seja, se o assunto é trabalho, não me venham dizer que a mulher está com dores de período, mas se o assunto é família, claro que sim, vai lá dar-lhe apoio, o que interessa é a família... 

Eu também nunca resisto à apropriação dos termos, dar-lhes um significado personalizado, portanto, D de dick-head, I de infiltrado, S de social-pleaser e o C de comezinho. Agora a descrição mais séria, tirada da Internet:

• Dominância diz respeito a como você lida com problemas e desafios;
• Influência, como você lida com pessoas e as influencia;
• Estabilidade, como você lida com mudanças;
• Complacência, como você lida com regras estabelecidas por outros.